谁能成为中国插混市场的第二名?成为业内人心中的一大悬念。
如今,越来越多的车企意识到,PHEV赛道已不知不觉成为中国新能源汽车的主战场。2022年插电混动车型增速高达167%,相比之下,纯电赛道增速仅为85%。
(相关资料图)
毕竟,新能源赛道虽总体发展势头很强,但相关联的新能源基建还不够完善,或者说布局密度不够高,长途出行充电难依然是主流消费者的痛点。因此,PHEV就是目前最均衡的选择。
也正因为此,只用了不到2年时间,PHEV就从市场渗透率不足 1% 的边缘角色,迅速成长为渗透率超过 10% 的超级赛道,一举奠定了自己搅动腥风血雨的江湖地位。
而插混赛道的老大,自然是无可争议的比亚迪,今年 1~4 月,国内 PHEV 零售 58.6 万辆,其中比亚迪 DM-i 车型 38.8 万辆,占 66.2%。
从市占率来看,比亚迪的龙头地位,几乎没有人能够撼动,但是第二名的争夺战却异常激烈,我们能看到,理想,零跑,长城均有机会,不止是它们,场外大量跃跃试试的搅局者,如吉利,奇瑞等。
分众集团董事长江南春,对中国的商业战争做了一个规律性总结,可以作为我们分析判断的重要参考系。
老大通常是封杀品类,品牌等于品类,要打的是防御战,守住自己的山头就是胜利,比如电商领域中的老大阿里的“上天猫就购了”。
老二通常是进攻战,需要的是突出自己的特性,而这个特性必须是老大的薄弱点,抓住它,撕开一道口子就能扩大战果,比如电商领域的老二京东,针对淘宝送货慢的弱点,自建物流,“送货快”成为主打核心卖点,“多、快、好、省上京东”。
而老三通常只能垂直聚焦,聚焦一个特别细分的领域,打游击战,比如电商领域的唯品会入局时,只能说“唯品会,一个专做特卖的网站”。
再后来者,也就是老四,通常已经没有机会,只能选择在一个大家想不到的无人地带降落,打侧翼战,比如电商领域的拼多多,开启了社交拼团模式,也就是我们熟知的“拼得多,省得多”。
01
打响第一枪的长城做好了准备
具体到插混市场,我们先来看长城。
事实上,去年的长城在混动领域遭到了惨败,哈弗不敌宋PLUS(参数|询价),魏牌销量跌至冰点,欧拉市场狭窄,坦克系列除了300卖得都不行。
但从今年发布的几款产品来看,长城可以说是调整了思路,一定程度上又恢复了竞争力,毕竟是老牌车企,对市场的理解力和反应力也算是当之无愧的佼佼者。
目前来看,魏牌蓝山已经成功卡位,品牌形象和基石有保证了,而哈弗枭龙MAX产品力不错,价格适中,用上长城Hi4技术后,用同级别的尺寸、定位、价格与两驱宋PLUS DM-i(参数|询价)对打,四驱对两驱,错位竞争的机会就出现了,这招“四驱平权”还真有机会一搏。
X 关闭
Copyright © 2015-2022 太平洋服装网版权所有 备案号:豫ICP备2022016495号-17 联系邮箱:93 96 74 66 9@qq.com